买车时如何和销售过招 为什么4s店喜欢推荐分期买车
冷知识
2025-04-06 01:12:55
很多人在第一次买车时都会遇到一些问题，比如选车型、比价、降价等等。大家都知道4S店的水很深，随车降价也是一个大学问题。那个么，在买车时，如何和销售打心理战呢？为什么销售人员总是建议我分阶段买车呢。让我们看看下面的文章！
购车时如何与销售竞争
购车者考虑：能便宜多少？
汽车销售商想：如果我给他打折，我今天能买到吗？
因此，在还盘过程中，销售人员会问最终能否结算？如果可以解决，我会为你申请最低价格。事实上，这是一场心理游戏。他给出的价格可能不能让你满意，但你答应了其他人付定金。在谈话中，我们必须给销售人员这样的感觉。这个人可能会买，但他也可能会输。
为什么4S店喜欢推荐分期付款购车
首先，可以分期付款购车的人远远多于可以全额付款购车的人！这样可以覆盖更多的人群，商店销售汽车的可能性更大，数量更多，4S店表现更好，销售收入更多。
2. 虽然可以通过分期付款的方式免除利息，但毕竟有各种限制，比如高额首付和严格的还款期限制。这些只是把大量的人卡出来，所以会有利息，这是银行和金融机构的利润来源。你们的4S店为我创造利润，我自然会给你们回扣。互助互利。
第三，分期购车通常要收取手续费，这对4S店来说是相当可观的净利润！按平均3000元/台计算，每年销售120台，净利润36万元。
购车时，注意与销售人员谈论价格时要注意的事项
注意拒绝套餐。当你还价时，销售人员不会立即同意你。4子店的惯例是提供更多免费，价格不变。修改包的内容。我保证给你导航，行车记录仪，脚垫等等。它们都是便宜货。事实上，这是4S店的惯例。买家坚持现金折扣而不是礼物。