不懈努力的结果和别人通过关系结果一样，那努力还有什么意义呢？
我正在参加第二次世界大战985年的研究生入学考试。第一次参加复试时，我被刷了。因为我不愿意，我决定再过一年。我明白我必须付出更大的努力来获得考试，但我经常会陷入困惑。如果进展顺利，我将被研究生院录取，毕业后可能进入一家好企业。但在我周围也有很多人在学士学位毕业后进入了优秀的企业。在过去的几年里，我的成绩和他们一样。我的努力有什么意义？
大学毕业时，我的第一份工作很愚蠢，在一家互联网公司做电话营销。每天都在不断地打电话、挨骂、挂断电话和打电话。
我记得一位顾客在电话里告诉我，你每天都打电话来责骂我。你病了吗。我告诉他我很抱歉，但我的工作是给你打电话。
当时，整个人都非常沮丧，以至于每个电话都希望对方能尽快挂断。最受欢迎的声音是未连接时的彩铃和挂断后的哔哔声。但是，每天都有人要求延长电话的长度，所以我不得不打电话。我觉得在这个月的工作中，技术含量并不是很高。我不想浪费时间，所以我离开了公司。
当时，我口袋里大约有2000块钱。在北京，有30人住在一间卧室里。我每天只能吃方便面。我真的感到很困惑。幸运的是，我偶然遇到了一个朋友。他把我介绍给现在的公司。面试和入职培训非常曲折。我们以后再谈吧。简言之，由于好运和熟人的介绍，公司破例聘用了我。薪水是原来的两倍。由于工作性质，住宿问题也得到了解决。两个人住在两间卧室和一间客厅里。
当时对我来说，这就像是从天上掉下来的保险箱。在工作的第一天，我刚好赶上了华北区的会议。我拿到了一些材料，参加了培训前的会议。这是另一集。在酒店的电梯里，我遇到了一位老人，因为酒店是由我们承包的。我知道他一定是我的同事，所以我向他作了自我介绍，说我是新来的。请照顾我等等。他对我微笑，什么也没说。在会议期间，我发现他是我们中国地区的主席。他也在这件事上表扬了我。我非常激动。
会议开得很晚，大部分时间是头脑风暴。现在的行业转型，如何保持行业领先地位，如何带领经销商顺利转型。那时候，我觉得自己非常愚蠢。像个傻瓜一样，我不仅说不出来，而且也听不懂。当我还是一名学生时，我仍然很自负。我觉得自己是一个创新型人才，了解了霞客岛独特的武学，破解了聋哑谷珍贵的棋局。看，该死！我甚至没有资本在纸上说话。当时，我对这个职位有着前所未有的焦虑。我为这份薪水感到遗憾。
但这只是开始。正式接手工作后，我拿到了人力资源部给我的KPI。我可以毫不夸张地说，我认为我无法完成上述每一项KPI。幸运的是，我有三个月的试用期，没有评估KPI，所以我通过了第一个月。KPI得分为0。
当我签署评估表时，我被巨大的恐惧所包围。我觉得我即将失去这份工作。我已经一周没睡好觉了。有一天我终于明白了。既然别人能做好，我也能。不，试着找一份新工作。所以我走访了北京的每一家经销商，无论大小。无论职位如何，都要向公司的员工征求工作建议。白天拜访客户，晚上处理文案，并完成整个过程。周六和周日去一线市场，通过购物指南了解最真实的销售情况。大约半年，从来没有休息过。当然，我顺利地成为了一名常客。
正当我觉得自己的工作开始变得方便时，我的直接领导突然被调任。公司拒绝了他提出的在他离开时由我暂时代替他的建议，但让另一位主管领导来监督我们的部门。实际上，监督只是一个名字，我还得做这项工作。所以当时，我不仅要做市场营销工作，还要进行销售量统计、催货催款。以前容易做的工作突然又忙了起来。
我情不自禁。继续用我的牙齿工作。在这样工作了三个月后，我开始觉得销售也很简单。也许是因为运气好，顾客勤奋，顾客情绪好。在第四季度，我管理的区域从底部上升到第一位。在年会上，每个人都说它最终会得到纠正。说实话，我想是的。这次公司肯定会提拔我。但春节过后，一位领导人突然飞来。老板本人，这个职位已经为他保留了四分之一，等待他离开原来的公司。
我交完工作后，回到了我的岗位。完全迷路了。我不在乎销售。我只是做我自己的事。事情突然变得不那么容易了。我觉得我很容易做到。我可以在几个小时内完成一天的工作，有很多时间做我自己的事情。我参加了公司的选拔，成为了一名内部培训讲师，并被评为全国模范。我做的优秀案例得到了老板的肯定。我在全国各地提拔他们，并参加了强化培训。我不小心插手了一个大项目，后面也讨论了这个问题。当然，我开始考虑未来的规划。
我从一个简单的想法开始：工作，晋升，加薪，跳槽，晋升，加薪，跳槽，继续。所以我当时最想的是选择功能还是销售的方式。以及如何与领导自己的人建立良好的关系，这样我也可以成为领导自己的人。
慢慢地，我觉得无论我为他人工作挣多少钱，我的客户本身就是经销商，他们拥有保时捷，在滴都拥有许多房产。你还是要做自己的老板。因此，我的努力开始集中于观察客户的商业模式，并学习他们赚钱的方法。如果你想谈论这个，你必须谈论很长时间。简而言之，这意味着与客户讨论项目。慢慢熟悉这个过程之后，你可以作为一个制造商来完成这个项目。
不久前，一位猎头打电话给我。同行业的另一家公司来挖苦我。我的工资翻了一倍，待遇可以商量。我拒绝了。我的职能领导也跟我谈过，并解释说（life perception）成立了一个新部门，希望我接管。大老板前天告诉我他是否想进一步发展。他想在这几天做得好，考虑把我转移到这个地区。
人们的视野更开阔。这些我曾经铭记在心的东西现在摆在我面前供我选择。我发现它们无关紧要。是我的。反正是我的，但我现在有一个更好的。
我仍然为自己努力工作。我说不出我工作有多努力，也说不出我有多痛苦。但每当我做一件事的时候，我都觉得离成功和梦想更近了。如果我停下来，我会再次恐慌。我真的很担心，如果我不努力工作，就太晚了。
因此，如果你坚持不懈地努力，发现其他人在人际关系中获得了相同甚至更好的结果，就像我刚刚工作过的人或我的空降队长一样，没有必要失衡，因为人际关系只会给你一个位置。如果你的能力还不够，相信我，焦虑和恐慌就会随之而来。你所追求的是普世力量，这是你最坚实的支撑。换句话说，你每走一步都要脚踏实地。当他穿过云层时，他实际上是在薄冰上行走，一步一步令人吃惊。