投其所好，逢凶化吉

文/陆华南

海底有一个瓶子。一个巨魔被困在瓶子里。500年前，一个仙女把巨魔放进瓶子里。巨魔曾经许下一个愿望，谁能捡起瓶子，打开瓶塞，救他，谁就给他一座金山。然而，500年后，没有人捡起这个瓶子。巨魔非常生气。他咒骂着说：“是的；后来，如果有人救了我，我会一口吞下这个人&Rdquo

有个年轻的渔夫撒网捕鱼。当他合上网时，发现网里有一个旧瓶子。他打开软木塞。啊！一阵浓烟冒了出来，慢慢地变成了一个比山还大的巨魔。

&ldquo；哈哈哈&巨魔的笑声让海水汹涌。他说：“我不知道。”；年轻人，我应该感谢你救了我，但你做得太晚了。如果你早几年救了我，你就会得到一座金山！唉，我已经等了500年了。我太没耐心了。“我不想吃掉救我的人。”年轻人很惊讶，但马上平静地说：“我不想吃掉救我的人。”；哦，这么小的瓶子怎么能装得下你呢？你必须撒谎。回到瓶子旁边，让我看看&Rdquo

&ldquo哈哈，我不会上当的！《一千零一夜》已经讲述了这个古老的故事。如果我再钻一次瓶子，你再插一次，故事就不会结束了吗？&Rdquo

&ldquo；什么你看过《一千零一夜》吗？你真是个博学多才的人！你读过苏格拉底的哲学著作吗；哈哈！在过去的500年里，我一直躲在瓶子里，阅读世界经典，努力练习，更不用说西方的伟大作品了。我读过《大学》、《中庸》、《论语》和《东方孟子》&Rdquo

；啊，你对中国太师宫的历史记录也有很多研究吗？墨子的作品是否包括在内&Rdquo

；住手，所有的经典和历史子集都是不可逾越的&Rdquo

&ldquo；不过，我想你还没有看过《红楼梦》的手稿。这是一个罕见的版本&Rdquo

&ldquo哈哈哈，你低估了我。我是这本书的收藏家！让我把它拿出来，睁开你的眼睛&巨魔立刻变成了一阵烟雾，慢慢地进入瓶子。这时，年轻的渔夫不再犹豫，用软木塞堵住了瓶子。每个人都是自己感兴趣领域的专家。如果你激发彼此的兴趣，你不仅会获得新知识，有时会利用它，还会把坏运气变成好运气。

年轻的渔夫用这个制服了巨魔。

在生活中，采用不同的策略和实施不同的技术。你不仅可以顺利地处理一些事情，而且还有一种美妙的感觉。

华盛顿是美国第一任总统，他早年有一个关于失去一匹马和寻找一匹马的轶事。

一天，华盛顿的一匹马被偷了。华盛顿带着一名警察去了偷马贼的农场，但该男子拒绝归还，并坚持说：“这是一场恶作剧。”；这是我自己的马&Rdquo

华盛顿用手捂住了马的眼睛，对偷马贼说：“这是我自己的马。”；如果这匹马真的是你的，请告诉我们这匹马的哪只眼睛是瞎的&Rdquo

偷马贼犹豫了一下，说：“你的眼睛是瞎的。”；右眼&Rdquo

华盛顿放下马右眼的手。马的右眼不是瞎的。

&ldquo；我错了。马的左眼是瞎的&偷马贼急于争辩。

华盛顿再次放下蒙马左眼的手，马的左眼没有失明。

&ldquo；我又错了&hellip&hellip&rdquo；偷马贼仍然想争论。

&ldquo；是的，你错了，警官说；这些足以证明这匹马不是你的。你必须把马还给华盛顿先生&Rdquo

巧妙地利用人们的心理状态是有趣的，而且事半功倍。

每个拜访西奥多和米德多·罗斯福的人都对他的知识感到惊讶。“无论是牛仔还是骑兵，无论是纽约政客还是外交官，罗斯福都知道该对他说些什么，他是怎么做到的？很简单。每天晚上，在有人来访之前，罗斯福都会开夜车，阅读客人特别感兴趣的话题。因为罗斯福知道，正如所有领导人所知道的，最好的给人留下深刻印象的方法就是和他谈谈他最感兴趣的东西。

这是一项可以应用于商业的宝贵技能吗？我们不妨看看。以纽约最资深的父亲面包公司之一duvino&Sons的duvino先生为例。

杜维诺先生一直试图把面包卖给纽约的一家餐馆。连续四年，他每天都给酒店经理打电话。他还参加了经理的社交聚会。他甚至在酒店预订了一个房间，并留在那里以结束生意。但他失败了。

杜维诺说：；然后，在研究了如何表现之后，我决定改变我的策略。我决定找出那个人最感兴趣的东西&mdash&mdash；他热爱的东西&Rdquo

&ldquo；我发现他是一家名为“lsquo”的酒店管理公司的成员；美国酒店经营者。他不仅是该组织的成员，还因其热情而当选为“国际款待”主席和主席。无论会议在哪里举行，

他都会出席，即使他必须穿越千山万水&Rdquo

。因此，当我这次见到他时，我开始谈论他的组织。我得到的反应是惊人的。

多么不同的反应！他用温暖的语气和我谈了半个小时关于他的组织。我可以很容易地

看出这个组织是他感兴趣的。在我离开他的办公室之前，他“卖给我一张他所在组织的会员卡”；虽然我没有提到面包，但几天后，他的酒店大厨打电话给我，让我把面包样品和价目表寄去&Rdquo

&ldquo；“我不知道你对老人做了什么，”他说；大厨看到我时说：“我不知道。”；但你真的打动了他&Rsquo

&Rsquo；想想看！我纠缠那个人已经四年了，我决心要得到他的生意&mdash&如果我最终不想知道他对什么感兴趣，他喜欢谈论什么，我只能纠缠他到目前为止&rdquo？？