直觉如何欺骗大脑：6种常见的认知偏差

郭兆凡

以下三个场景：

1在餐桌上，一位朋友谈到了应试教育的弊端。你暗暗地想：“我知道。”；我不是在应试教育下长大的吗？我觉得我很好。应试教育没有问题。你认识一个很帅的新朋友。后来，你发现你既是大学校友又是同胞，你的好感倍增。他是一名基金经理，所以你立即购买了他管理的一些基金。

3。在双11网络购物节上，同事们谈论了折扣信息和他们购买的东西。你也开始刷宝藏了。当你看到同事推荐的东西卖得很多时，果断地开始。半年后，你只会想到一两次。

这三个场景读起来很荒谬，但它们经常发生在现实生活中。因为我们都倾向于凭直觉思考和判断问题，所以会有；认知偏见。

&ldquo；认知偏差&rdquo；一直是心理学和行为经济学的一个重要研究领域。我们选择了六种最常见的认知偏见，并一起反思。在工作和生活中，你是否被这些错误的直觉所误导？

01

过度自信效应

人们往往对自己的认知、判断和能力过度自信。许多学者认为这是最常见的认知偏见，生活中随处可见。

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投资者认为他们进入股市后会赚钱，但调查显示，超过50%的投资者自开户以来一直在亏损。其中一个原因是他们高估了自己对市场信息的掌握。

也喜欢我们周围吸烟的人。虽然吸烟是肺癌的一个重要原因。一些研究甚至认为，重度吸烟者患肺癌的可能性是不吸烟者的5.7倍，研究表明，大多数吸烟者认为他们患肺癌的可能性比其他人低。

。这后来被称为“邓宁-克鲁格效应”。一般来说，当人们评估自己的智商时，男性往往高估自己，而女性往往低估自己。

回想一下开头的例子。许多在应试教育中长大的人，如果依赖直觉，也可能会过于自信。但如果你逻辑思考，你需要思考应试教育教给你什么？没有什么

许多国家和机构都在研究：21世纪人才需要什么样的核心竞争力？美国的主流是“LDQUO21世纪技能”框架，该框架提出核心能力是：批判性思维能力、创造力、沟通能力、合作能力等。中国的主流应试教育可能不重视这些能力的培养，我们也可能缺乏这些能力。

。

02

盲目相信权威

如果上级命令你操作按钮并电击他人的身体，你会这样做吗？

但是耶鲁大学教授米尔格拉姆设计的实验表明，当人们处于这样一个真实的场景中时，许多人盲目相信权威。

本实验要求受试者在研究人员的指导下，对在另一个房间回答错误问题的学生进行电击，作为惩罚，但他们不知道对方实际上是演员或电击装置是假的。怎么搞的？不管这个可怜的“学生”多么努力地乞讨和尖叫，即使一些受试者感到焦虑或痛苦，超过50%的受试者会按照研究人员的指示进行电击。尽管该实验后来受到一些伦理和测试方法的质疑，但该实验在不同的国家和文化中重复，结果几乎相同。

在人类历史上，犯下种族灭绝罪的普通军官或士兵在军事法庭的审判中反复强调：；我只是服从命令。这就是所谓的“平庸之恶”，也就是说，盲目服从权威会导致反人类罪和反人类罪。

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即使情况没有那么极端，想想你在工作和生活中对权威的迷信吧？例如，你认为老板的判断一定是正确的吗？你会接受你成功的哥哥姐姐们给你的所有建议吗？你是否本能地认为有名校光环的毕业生一定比普通学校的学生更有能力？如果你在服用医生开的药后感到不舒服，你认为医生必须可信并坚持服药吗？

。运用逻辑思维将判断哪种权威更可信。

03

对公众的盲目信仰

这是羊群效应，指人们倾向于做许多人做的事或相信许多人相信的事。

如果慈善机构要求你现在捐款，你愿意捐款吗？多少钱？

如果筹款人告诉你有5000人捐款，平均每人400元，你会怎么做？如果你刚才不打算捐款，你的决定会改变吗？如果你现在打算捐款，捐款金额会改变吗？

这是一项在美国进行的实验。在没有提及捐款的情况下，只有47%的人同意捐款。然而，在显示捐赠者名单和捐款金额后，73%的人遵守了捐款要求。

回想一下开头的例子。你买东西是因为你的同事和很多人买了吗？如果你使用逻辑思维，你会考虑你的实际需求，财务规划，消费趋势，甚至环保的概念，然后决定是否购买。

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同样，如果你盲目追随人群，你很可能会做出后悔选择专业、选择工作、是否买房、结婚、生孩子和离婚的决定。我该怎么办？你需要用逻辑思维来判断。

04

盲信偏好

人们会更相信他们喜欢的人或事。这通常包括有吸引力的外表、与自己相似、与自己相关、熟悉自己、赞美自己等等

回顾过去，你对世界上哪些领导人印象更好？你可能会想到现任加拿大总理、法国总统或即将卸任的美国总统巴拉克·奥巴马，但你知道他们的政策议程或政治观点吗？如果你不明白，你从哪里来？

可能是因为他们很帅。

。在一项研究中，研究人员向学生展示了陌生政客的面部照片，并要求他们根据这些照片判断自己的能力。调查发现，在实际选举中获胜的政客中，有70%的人在照片选择方面也获得了高分。在不同国家的选举研究中也发现了类似的结果。有吸引力的候选人往往会获得更多的选票。

回想一下开头的例子。人们给经理钱是因为他长得帅，而且他与校友或村民关系亲密。这是盲目的信仰。如果你运用逻辑思维，你需要了解他的投资业绩、具体的投资领域、基金的风险、他自己的风险偏好等等。

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同样，在你的工作中，你不仅应该相信你最喜欢的同事或下属的意见，而且应该逐个分析具体情况。

05

确认偏差

人们倾向于捍卫自己现有的信仰，抵制不同的观点。此外，在寻找证据时，人们只会选择对自己有利的东西，忽略与自己观点不一致的东西，甚至扭曲记忆来支持自己的观点。换句话说，只看你想看的。

确认偏差可能会带来严重后果。